北米市場向けのマーケティングは何から始めるべきですか？

まずはターゲット市場の定義とKPI設計から始めることをおすすめします。日本での成功事例をそのまま持ち込むのではなく、現地の消費者行動・チャネル特性に合わせたメッセージングとチャネル戦略を設計します。Dawinでは市場調査から実行まで一気通貫で支援しています。

Web3プロジェクトでもWeb2の広告運用は必要ですか？

はい、ただし比重が異なります。暗号資産関連の広告は主要プラットフォームで制限が多いため、コミュニティ運営・KOL・コンテンツなどオーガニック施策が中心となり、広告はリターゲティングや認知補完として活用するのが現実的です。

フォロワー規模・プラットフォーム・契約形態（単発／アンバサダー）によって大きく異なります。重要なのは価格よりも費用対効果です。Dawinでは独自のVettingプロセスで優良KOLのみを選定し、予算に応じた最適な座組をご提案します。

問題ありません。Dawinのチームは日英バイリンガルで構成されており、現地パートナーやKOLとのコミュニケーション、契約交渉、コンテンツのローカライズまですべて代行可能です。

初回のご相談は無料です。プロジェクトの目的と現状をヒアリングした上で、最適な戦略の方向性と概算のお見積もりをご提示します。

可能です。グローバルチームを有していることから、ほぼ全ての地域を網羅することが可能です。

はい、可能です。マーケティング戦略の一環としてSNSアカウントの運用代行も行っており、必要に応じてクリエイティブ制作まで対応可能です。

はい、可能です。日本に籍を置く日本法人のため、国内向けのマーケティングにも対応しております。

海外マーケティング

2026/05/25

優れた製品や技術を持ちながら、日本企業が海外マーケティングで苦戦するのはなぜか。5つの構造的な理由と、それぞれの具体的な対策を解説します。自社が同じ罠にはまっていないかチェックできます。

優れた製品、豊かなコンテンツ、高い技術力——日本企業は多くの強みを持ちながら、なぜか海外マーケティングで苦戦しがちです。「良いものを作れば売れる」はずが、海外ではなかなか通用しません。

本稿では、日本企業が海外マーケティングで苦戦する典型的な理由を5つに整理し、それぞれの対策とあわせて解説します。自社が同じ罠にはまっていないか、チェックしながら読んでみてください。

この記事でわかること

日本企業の強みである「品質へのこだわり」は、そのままでは海外で伝わりません。海外の消費者は、製品のスペックよりも「それが自分の生活や体験をどう変えるか」という実利的なベネフィットに反応します。

対策: 製品の優秀さを語るのではなく、「ユーザーにとってのメリット」を主語にしたメッセージへ作り替える。

日本語の訴求をそのまま英訳しても、現地の文脈・文化・ユーモアに合わず、「不自然」「他人事」に感じられてしまいます。

対策: 翻訳ではなく、現地ネイティブの視点でメッセージそのものを再構築する「コンテクスチュアル・ローカライズ」を行う。

社内調整を重ねて完璧を期す日本的な進め方は、変化の速い海外市場やSNS・コミュニティ運用では致命的になります。ユーザーの質問や炎上への対応が遅れると、それだけで信頼を失います。

対策: 現地で一定の裁量を持って即応できる体制（現地担当・パートナー）を用意し、意思決定のスピードを上げる。

日本企業は「広告を出す」ことには積極的でも、ユーザーと継続的な関係を築く「コミュニティ運用」を軽視しがちです。しかし海外、特にSNS・Web3・ゲーム領域では、コミュニティこそが最大の資産です。

対策: 広告での一時的な獲得だけでなく、DiscordやSNSでファンを育て、自発的に広めてもらう仕組みを並行して作る。

社内に海外マーケの経験者がいないまま、手探りで進めてしまうケースです。結果として、現地事情を知らないまま予算を投じ、成果が出ないまま撤退——という失敗に繋がります。

対策: 現地ネイティブの実行体制を持つパートナーに、早い段階で相談する。自走にこだわるより、経験のある伴走者を得るほうが結果的に近道です。