現地法人で本当にマーケは全てカバーできるのか？海外マーケの落とし穴

「海外展開はうちの現地法人があるから大丈夫」——海外に拠点を持つ企業からよく聞く言葉です。しかし実際には、現地法人を持つ企業ほど「現地にいるのに、マーケティングが機能していない」という壁に直面しています。

本稿では、現地法人にマーケティングを任せる際に起きがちな構造的な問題と、現地法人と外部パートナーの正しい役割分担について解説します。

この記事でわかること

• 「現地法人があればマーケもできる」が思い込みである理由

• 現地法人のマーケティングが機能しない4つの構造的要因

• 現地法人と専門パートナーの効果的な役割分担

現地法人の「本業」はマーケティングではない

多くの現地法人は、営業・事業開発・カスタマーサポート・物流管理などを目的に設立されています。つまり組織のDNAが「売る・支える」ことにあり、マーケティングの専門組織として設計されていないのが実態です。

「現地にいる＝現地のマーケティングができる」は、「日本にいる＝日本のマーケティングができる」と同じくらい飛躍のある論理です。

現地法人のマーケが機能しない4つの構造的要因

要因1：マーケティング専門人材がいない

現地法人の人員は営業・管理部門が中心で、デジタルマーケティング・SNS運用・インフルエンサー起用の実務経験者が社内にいないケースがほとんどです。かといって現地でマーケ人材を採用するのは、給与相場の高騰と人材競争により想像以上に困難でコストもかかります。

要因2：KOL・メディア・クリエイターのネットワークがない

現地マーケティングの成果は、優良なインフルエンサー・メディア・制作パートナーとの繋がりに大きく左右されます。これは「現地にオフィスがあること」では手に入らず、業界の中で長年活動して初めて築ける資産です。

要因3：本業と兼務になり、実行が中途半端になる

営業担当がSNS運用を兼務する、駐在員がイベント企画を兼務する——こうした「片手間マーケ」は、継続性と専門性の両方を欠き、成果につながる前に停滞します。

要因4：本社と現地法人の間で戦略が分断される

本社が考えるブランド戦略と、現地法人が現場感覚で行う施策がすり合わないまま進み、メッセージがバラバラになるケースも頻発します。マーケティングの司令塔が不在のまま、双方が「相手がやっていると思っていた」という事態も起こりがちです。

正解は「現地法人 × 専門パートナー」の役割分担

現地法人を否定する必要はありません。重要なのは、それぞれの強みに沿った分担です。

現地法人が持つ「現場の肌感覚」と、専門パートナーが持つ「マーケの実行力・ネットワーク」を組み合わせることで、初めて現地マーケティングは機能します。

まとめ

• 現地法人の本業は営業・BD・サポートであり、マーケティングの専門組織ではない

• 人材・ネットワーク・専門性・司令塔の4つの欠如により、「現地にいるのにマーケが機能しない」状態が起きる

• 現地法人と専門パートナーの役割分担が、コストと成果の両面で最も合理的

これらは弊社株式会社Dawinで対応可能です。Dawinは現地法人を持つ企業様との協業実績も豊富で、現地法人の営業活動と連動したマーケティング戦略の設計・実行を専門チームが担い、「現地拠点があるのに成果が出ない」状態の解消をサポートしています。

「現地法人はあるがマーケの成果が出ていない」「本社と現地の戦略が噛み合わない」——そんなお悩みの段階からご相談を歓迎しています。まずはお気軽にお問い合わせください。