Web3/Blockchain
Web3マーケティングとWeb2マーケティングの違い
コミュニティが主役のWeb3では、従来の広告手法がそのまま通用しません。トークンインセンティブ、KOL、コミュニティ運営など、Web2との本質的な違いを整理します。
Web3プロジェクトのマーケティングを、従来のWeb2の手法だけで進めると必ず壁に当たります。ユーザーが「顧客」ではなく「コミュニティの一員」であり、時には「投資家」でもあるからです。
この記事では、Web2とWeb3のマーケティングの本質的な違いを5つの視点で整理します。
1. ファネルではなくコミュニティ
Web2：「認知→興味→比較→購入」というファネル設計が基本でした
Web3：DiscordやXでのコミュニティが起点となり、ユーザー自身がプロジェクトの語り手・拡散者になります
だからこそ、広告費を投下する前に、まず熱量のあるコアコミュニティを育てることが最優先です。
2. インセンティブ設計がマーケティングの一部
トークンやNFT、エアドロップといったインセンティブは、Web3ならではの獲得手段です。ただし報酬目当ての「ファーマー」だけを集めてしまうと、TGE後に一気にユーザーが離脱します。問われるのは、次の2つのバランスです。
長期的な貢献に報いる設計
短期的な話題づくり
3. KOLの役割の違い
Web2のインフルエンサー施策が「リーチの購入」だとすれば、Web3のKOLは「信頼の借用」です。フォロワーはKOLの銘柄選定眼を信じて追随するため、成果を大きく左右するのは次の2点です。
プロジェクトとの相性
本人の理解度
そのため、単発の宣伝投稿より、長期アンバサダー型の座組が有効です。
4. 規制とプラットフォーム制約
暗号資産関連の広告は、Google・Metaなど主要プラットフォームで厳しい制限があります。そのためWeb3では、広告に頼らないオーガニック戦略の比重が必然的に高くなります。次の4つです。
コンテンツ
コミュニティ
KOL
イベント
あわせて、各国の規制動向を踏まえたコンプライアンス設計も不可欠です。
まとめ：Web3は「所有」のマーケティング
Web2が「注意（アテンション）」を奪い合うマーケティングだとすれば、Web3は「所有と参加」を設計するマーケティングです。ユーザーをプロジェクトの共同オーナーに変えられるかどうかが、成否を分けます。
DawinはWeb2とWeb3双方の知見をもとに、フェーズに合わせた戦略を提供しています。
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