Web3マーケティングとWeb2マーケティングの違い

Web3プロジェクトのマーケティングを、従来のWeb2の手法だけで進めると必ず壁に当たります。ユーザーが「顧客」ではなく「コミュニティの一員」であり、時には「投資家」でもあるからです。この記事では、Web2とWeb3のマーケティングの本質的な違いを5つの視点で整理します。

1. ファネルではなくコミュニティ

Web2では「認知→興味→比較→購入」というファネル設計が基本でした。Web3では、DiscordやXでのコミュニティが起点となり、ユーザー自身がプロジェクトの語り手・拡散者になります。広告費を投下する前に、まず熱量のあるコアコミュニティを育てることが最優先です。

2. インセンティブ設計がマーケティングの一部

トークンやNFT、エアドロップといったインセンティブは、Web3ならではの獲得手段です。ただし報酬目当ての「ファーマー」だけを集めてしまうと、TGE後に一気にユーザーが離脱します。長期的な貢献に報いる設計と、短期的な話題づくりのバランスが問われます。

3. KOLの役割の違い

Web2のインフルエンサー施策が「リーチの購入」だとすれば、Web3のKOLは「信頼の借用」です。フォロワーはKOLの銘柄選定眼を信じて追随するため、プロジェクトとの相性や本人の理解度が成果を大きく左右します。単発の宣伝投稿より、長期アンバサダー型の座組が有効です。

4. 規制とプラットフォーム制約

暗号資産関連の広告は、Google・Metaなど主要プラットフォームで厳しい制限があります。そのためWeb3では、広告に頼らないオーガニック戦略——コンテンツ、コミュニティ、KOL、イベント——の比重が必然的に高くなります。各国の規制動向を踏まえたコンプライアンス設計も不可欠です。

まとめ：Web3は「所有」のマーケティング

Web2が「注意（アテンション）」を奪い合うマーケティングだとすれば、Web3は「所有と参加」を設計するマーケティングです。ユーザーをプロジェクトの共同オーナーに変えられるかどうかが、成否を分けます。DawinはWeb2とWeb3双方の知見をもとに、フェーズに合わせた戦略を提供しています。

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