大手コンサルに搾取される日本企業——海外マーケは「餅は餅屋」に任せるべき理由

「海外展開のために大手コンサルティング会社に多額の費用を払ったが、出てきたのは分厚い戦略資料だけ。実行は自社任せで、結局成果に繋がらなかった」——こうした声を、日本企業から聞くことは決して珍しくありません。

大手コンサルには、確かに得意な領域があります。しかし、海外マーケティングの「実行」まで含めて任せる相手として最適とは限りません。本稿では、大手コンサル依存に潜む落とし穴と、「餅は餅屋」——領域ごとに最適な専門家を選ぶという考え方を解説します。

この記事でわかること

• 大手コンサルに費用を払っても成果が出にくい構造的な理由

• なぜ海外マーケティングは「専門家」に任せるべきなのか

• 「餅は餅屋」——領域ごとに最適な相手を選ぶ考え方

なぜ大手コンサルで「費用倒れ」が起きやすいのか

大手総合コンサルは優秀ですが、海外マーケティングの実行においては、次のような構造的なミスマッチが起きがちです。

• 費用が高額: 大規模な組織を維持するための単価は非常に高く、中堅・成長企業にとっては負担が重くなります。

• 「戦略」で終わりがち: 立派な戦略資料は納品されても、それを現地で実行する体制までは持たないことが多く、実行は自社や別会社に丸投げになります。

• 汎用フレームワークに寄りがち: 幅広い業界を扱うがゆえに、提案が一般論的なフレームワークに寄り、現地SNSやインフルエンサーの「生きた実行知」までは踏み込めないことがあります。

• 担当者が現場を知らない: 戦略を描く担当者と、実際に海外で手を動かす人材が別、あるいは不在というケースも少なくありません。

結果として、「高い費用を払ったのに、実行と成果が伴わない」という事態が起こります。

なぜ海外マーケは「専門家」に任せるべきか

海外マーケティングの成否を分けるのは、机上の戦略よりも、現地の文脈を理解した「実行力」です。

• 現地のSNSで「今」何が響くか

• 信頼できるインフルエンサーをどう見極めるか

• コミュニティをどう立ち上げ、熱量を維持するか

これらは、幅広い経営課題を扱う総合コンサルの守備範囲の外にあることが多く、海外マーケティングに特化した専門会社の領域です。

「餅は餅屋」——領域ごとに最適な相手を選ぶ

大手コンサルを否定しているのではありません。大型M&Aや全社的な経営改革など、彼らが真価を発揮する領域は確かにあります。重要なのは、課題ごとに、最も得意な専門家を選ぶことです。

海外マーケティングという「餅」は、海外マーケティングの「餅屋」に任せる——これが、費用対効果を最大化する最も確実な考え方です。

まとめ

• 大手コンサルは、高額・戦略止まり・汎用論・現場不在という構造から「費用倒れ」が起きやすい

• 海外マーケの成否は机上の戦略より「現地の実行力」で決まり、それは専門会社の領域

• 大手コンサルを否定するのではなく、「餅は餅屋」——課題ごとに最適な専門家を選ぶことが重要

これらは弊社株式会社Dawinで対応可能です。Dawinは、海外マーケティングという領域に特化し、戦略設計から現地での実行（SNS・インフルエンサー・コミュニティ運用）までを、実務に見合ったコストで一貫して担う「海外マーケの専門会社」です。

「大手コンサルに払った費用に見合う成果が出ていない」「海外マーケは専門家に任せたい」——そんな企業様は、ぜひお気軽にお問い合わせください。