Web3/Blockchain
Web3マーケティング会社の選び方——Web2の代理店との違いと契約前チェックリスト
Web3のマーケティングは広告中心のWeb2の定石が通用しません。コミュニティ・KOL・規制対応というWeb3特有の構造を踏まえた、マーケティング会社の見極め基準5つと契約前チェックリストを解説します。
Web3プロジェクトのマーケティングを普通の広告代理店に依頼して、成果が出なかった——この失敗パターンは驚くほど多く繰り返されています。
Web3のマーケティングは、広告出稿を中心とするWeb2の定石がそのまま通用しない世界だからです。
本稿では、Web3マーケティング会社を選ぶ際の基準と、契約前に確認すべきチェックリストを解説します。
この記事でわかること
なぜ通常のマーケティング会社ではWeb3案件が難しいのか
Web3マーケティング会社を見極める5つの基準
契約前チェックリストと費用感の目安
なぜ「普通のマーケ会社」ではWeb3は難しいのか
理由1：広告が主戦場ではない
Web3領域は主要広告プラットフォームの規制が厳しく、暗号資産・NFT関連の広告はそもそも出稿できないケースが多くあります。そのため、広告運用しか武器がない会社では打ち手がなくなります。
主戦場になるのは、次の2つです。
コミュニティ形成：X（旧Twitter）・Discord・Telegram
KOL（キーオピニオンリーダー）による発信
理由2：コミュニティが主導する文化
Web3ではユーザーが単なる顧客ではなく、トークンやNFTを持つ「参加者」です。
一方通行の宣伝はむしろ嫌われ、コミュニティとの継続的な対話が信頼の源泉になります。この文化を肌で理解していない運用は、高確率で炎上か無反応に終わります。
理由3：市場が最初からグローバル
Web3プロジェクトのユーザーは初日から世界中に分布します。時差・言語・地域ごとの規制を踏まえたグローバル同時展開が前提となるため、国内向けマーケの延長では設計できません。
Web2との違いの全体像は「Web3マーケティングとWeb2マーケティングの違い」で詳しく解説しています。
Web3マーケティング会社を見極める5つの基準
1. 自分たちがWeb3の「住人」か
担当者が実際に、次のことをしているか。
ウォレット：実際に使っているか
NFT：自分で保有しているか
コミュニティ：参加しているか
教科書知識だけの会社は、コミュニティの温度感を読み違えます。商談で「最近注目しているプロジェクトは？」と聞けばすぐ分かります。
2. 海外KOLネットワークの実在性
Web3の情報流通はKOLが握っています。「KOLに強い」と言う会社は多いものの、次の2点は具体的に確認しましょう。
実際に動かせるKOLのリスト
過去の起用実績
フォロワー数だけでなく、エンゲージメントの質を見る目があるかも重要です。
3. コミュニティ運営の実績
DiscordやTelegramの立ち上げ・運営を実際にやったことがあるか。こうした運営は泥臭い実務の積み重ねです。たとえば、次のような実務があります。
モデレーション体制
荒らし対応
AMA（Ask Me Anything）の設計
4. 規制・コンプライアンスの理解
暗号資産に関する規制は国ごとに大きく異なり、日本は特に広告表現の制約が厳しい市場です。景表法や金商法まわりの地雷を避けられる知識があるかは、プロジェクトの存続に関わります。
5. 成果指標を「価格」以外で設計できるか
トークン価格やフロア価格は市況に左右されるため、マーケの成果指標には不向きです。施策と因果がつながる指標としては、次のようなものがあります。こうした指標を提案できる会社を選びましょう。
コミュニティの活性度
保有者数の推移
言及の質
費用感の目安
Web3マーケティングは施策の組み合わせで金額が大きく変わりますが、一つの目安は次のとおりです。
コミュニティ運営：月額数十万円〜
KOL起用：1名あたり数十万円〜（ティアによって大きく変動）
戦略設計を含む総合支援：月額100万円前後〜
特にKOL費用は相場が不透明な領域なので、内訳が説明できない会社には注意してください。
契約前チェックリスト
担当者自身がウォレット・NFT・DeFiを日常的に使っているか
起用可能なKOLの具体名と過去実績を提示できるか
Discord/Telegramコミュニティの運営実績があるか
対象国の広告規制・法規制を説明できるか
成果指標が価格以外で設計されているか
グローバル展開（英語圏・アジア圏）の実行体制があるか
市況悪化時のプランBまで提案に含まれているか
よくある質問
Q. Web3が冬の時代でも、いまマーケに投資する意味はある？
市況が落ち着いている時期こそ「積み上げ型」の施策が効きます。たとえばコミュニティの信頼構築や、コンテンツ資産の蓄積です。
市場の現状認識は「Web3はもうオワコン？今のWeb3市場をわかりやすく解説」をご覧ください。
Q. Web3の手法は一般企業のマーケにも使える？
使えます。コミュニティ主導の設計やトークン的なインセンティブ設計は、Web2企業のファンマーケティングにも応用が進んでいます。
具体例は「今すぐ企業が実践できる新手法5選」で紹介しています。
まとめ
Web3マーケは広告ではなくコミュニティとKOLが主戦場。Web2の定石は通用しない
会社選びは「住人かどうか」「KOL網の実在性」「運営実績」「規制理解」「指標設計」の5点で見極める
費用の内訳、特にKOL費用の透明性は要チェック
弊社株式会社Dawinは、Web3関連事業のマーケティングで国内トップレベルの実績を持つ海外マーケティング会社です。
自らWeb3の現場に身を置くメンバーが、北米・東南アジア・ヨーロッパなど幅広い地域を対象に、海外KOLネットワークの活用・コミュニティ設計・グローバルキャンペーンまでを一気通貫で支援しています。
「プロジェクトの状況を踏まえて何から始めるべきか」という段階のご相談も歓迎です。まずはお気軽にお問い合わせください。
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